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昆仑海岸第四届销售技巧PK赛
2014-03-17    点击:

2014年1月10日,在昆仑海岸总部举办了第四届销售技巧评优PK赛。此次演讲主题为:如何发展代理商做好渠道销售。销售精英们分别从这一角度讲述了自己的想法,由此给企业发展所带来的益处。

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北销代表从分销利于公司发展的角度,探讨为什么要分销以及怎样做分销。在演讲中提到分销可以节约企业在拓展市场上的成本,集中精力于产品的研发和生产,使品牌能够占据更大的市场。认为只要与分销商建立良好的信任关系,有一套完整规范的分销体系,互惠互利就能够实现双赢的目的。

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南销代表则从经销商的作用及如何选择经销商的角度谈企业的发展。演讲主要讲到,代理商具有信息收集和反馈、产品促销、完成订货、分担风险、谈判、分担库存的作用。并且提到在选择经销商时一定要谨慎,要有一致的理念、有足够的综合实力、严进严出、优势互补,最终双方达成合作的意愿。当然一切还要从企业的实际情况出发,建立最适合本企业的渠道模式。

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最终,南销代表徐杰获得了本届销售技巧PK赛的胜利。通过多次的销售技巧PK赛,让销售员之间通过这种不断的探讨、交流、互相学习到实用的销售技巧,提升业务员的综合水平,从而带动了企业销售额的增长。在下一届,将会提高比赛的难度,扩大比赛的人数,使更多销售精英加入到比赛中,与大家分享各自的想法和经验,究竟下一届PK赛上参赛选手会有怎样的精彩表现,让我们共同期待吧。



   市场部
   2014.01.17